既然是事业，那么就讲究投入产出比、沉没成本、边际效益这些可以量化的数据作为结论参考。

  因此，在经历过美容产业蛮荒时代的洗礼之后，近年来，花了钱的人颜值经济、美颜经济的实际效用追求越来越理性与克制。

  据智研咨询数据，2021年中国家用美容仪市场规模接近100亿元，且正在以超30%的年复合增长率扩大。2026年中国家用美容仪市场规模将突破200亿元。

  庞大的市场规模背后，是消费的人从功能参数、效果测评、价格对比、设计美学等多方面展开实地勘察，在肯定家用美容仪产品作用的同时，用最真金白银的订单表达了对一些家用美容仪品牌的认可。

  最开始，我国家用美容仪市场被美国、日本等高端品牌占据，国产家用美容仪产品自2013年才开始真正发力。

  如今，经过一系列优胜劣汰、行业达尔文的竞争发展，国产家用美容仪迎来了自己的春天。其中，今年首次参加618大促的家用美容仪品牌，Jmoon极萌（以下简称“极萌”），就斩获天猫618快消新品牌开门红全周期店铺成绩榜单TOP1，并且全周期成交金额数据从始至终保持在榜单第一梯队。

  这个2021年才成立的家用美容美体仪品牌，凭何一骑绝尘、出道即巅峰？在刚刚过去的“科技护肤 极速变美”2023极萌美容大科技峰会上，或许能找到一些答案。

  想要成为消费者的首选，自然是要解决别的产品没有办法解决的问题，有着别的产品无法替代的理由。

  正如极萌首席技术官罗庚在峰会中所言，“商战博弈的背后是产品力的PK，这也是能否做到遥遥领先的关键”。

  纵观美容美体仪赛道，有关居家美容“耗时长、见效慢”的问题，成为众多消费者的“心病”。在同城快递半日达的消费习惯培养下，消费者对于美容产品和美容仪产品的使用效果，也希望能看到一个更快速、更明显的效果。

  至于传统美容仪为何使用效果反馈效率低、效果差、见效慢、难坚持，还是在于核心科技的差异。

  在美容仪市场，家用美容仪主要搭载射频、微电流、光等三大主流技术，其中射频技术被医学界证明有实现面部年轻化的效果。

  所谓射频技术，是利用电能所产生的热效应作用于真皮层或皮下组织，引起胶原细胞受热收缩出现可逆的热损伤，诱发皮肤启动自身的修复机制，从而引起新的胶原纤维合成和胶原重塑。

  一般而言，能量越大，越能作用到皮肤更深层，更好地刺激胶原蛋白再生。而想要能量越大，电极面积是基础。电极大意味着射频能量场越大，在极与极之间，会形成深入皮肤的弧形热场，电极越大美肤热场越大越深入，效果也更好。

  也就是说，极萌是用“大”科技，来回答了传统美容仪导头小、电极面积小、能量小三大问题。

  以极萌胶原炮Max美容仪为例，具体到实际参数上，一般美容仪电极面积是3.14平方厘米，极萌胶原炮Max是9.616平方厘米，“大”了3倍有余，射频能量方面，一般美容仪能量为33.4J，极萌胶原炮Max是55.6J，“大”了1.6倍。

  当然，最直接肉眼可见的“大”科技在于，极萌美容仪的导头也“大”于一般美容仪。

  传统美容仪导头面积仅有6平方厘米，而极萌做到了20.6平方厘米，也是“大”了3倍多，对那些急着出门的消费者，用一下顶三下，同样时间效果三倍，3秒覆盖半张脸，使用完立马可见V脸效果。

  要知道，现在的消费者对于包装口号营销大部分时候处于“脱敏”状态，不用太过花里胡哨，只需要切实展现产品效果，就是抵达消费者心智的最快捷径。

  前面也提到，因为家用美容仪具体分为不一样类型，而不一样作用效果也不一样，包括射频类、微电流类、电离子类、LED红绿蓝光类等等。

  一般传统美容仪是一种功能打天下，应对面部所有区域。极萌针对消费者面部的不同问题，创新设置的4大护理专区，全脸盖章、下颌线提拉、眼部特护、法令纹舒缓四大功能，自研了一机四效模式，解决用户的全脸问题。

  可以看到，在产品力方面，极萌的确深入研究了消费者最本质核心的需求，并且通过钻研创新，对传统美容仪特点“迎难而上”，让技术应用落地。

  更重要的是，极萌不单单是为广大购买的人满足需求，而是在产品研制上，为广大购买的人创造了新需求，在消费的人都没有考虑到的地方，为广大购买的人提供了创新产品体验，给了消费者意料之外的“惊喜”。

  在“大”科技的产品效果“极速美容，快人一步”的同时，极萌为广大购买的人的考虑，对消费的人需求的感知创造，也快人一步。

  回到居家美容仪赛道本身，因为此前的野蛮生长，导致美容仪产品本身争议不断，各种类型的产品问题层出不穷，消费者维权事件频发，监管终于在今年开始出手整治。

  今年4月份，国家药监局公告明确，射频治疗仪、射频皮肤治疗仪可作为Ⅲ类医疗器械管理，产品按《医疗器械注册与备案管理办法》的规定申请注册，未依法取得医疗器械注册证不得生产、进口和销售。

  一方面，该监管政策的落地，对行业进行新一轮洗牌，不符合相关规定的品牌被良币驱逐出市场；另一方面，拥有真正实力的品牌，经过了优胜劣汰的社会达尔文竞争，在良性市场里发展，优势将更加凸显，市场之间的竞争将更加回归本质。

  也就是说，从赛道整体发展阶段来看，家用美容仪经历了探索期、扩张期和竞争期的发展，如今已经迈入品牌化发展时期。

  前文说到，极萌凭借“大”科技硬实力获得产品驱动力量，而另一方面，是极萌高安全的软实力。

  对于消费者而言，合法合规的产品，更有法律保障。在产品信息公开透明化的网络时代，消费者也更懂得维护自身权益，品牌对市场更应具备敬畏之心，而不是像行业初期那般，利用信息差牺牲消费者权益牟利。

  此前，极萌品牌已经通过了ISO13485医疗器械质量管理体系认证，该认证体系是用于医疗器械行业的最具权威性质量管理体系。这在某种程度上预示着Jmoon极萌是具有国际医疗体系认证的品牌，其产品从设计开发到生产制造的全生命周期流程均符合有关要求。

  值得一提的是，除了国际医疗体系的认证之外，极萌美容仪还为自己的效果，申请了专业背书。

  极萌“大”科技的美容仪产品一经面试，就拿到了三甲医院的临床检测报告，抗皱紧致功效获得官方盖章认可。

  官方医疗机构外，全球领先的检验中心SGS也针对极萌美容“大”科技的产品有效进行了全方面验证，肯定极萌美容仪对皮肤内胶原蛋生成的作用。

  在10月20日的峰会上，作为极萌“首席科学家”，诺贝尔物理学奖获得者、德国马克斯·普朗克量子光学研究所主任、物理学家 Theodor W.Hänsch教授，现场通过视频介绍了极萌在声光电领域的科研攻坚成果，为极萌美容仪黑科学技术创新能力提供了科学研究方向和学术眼界支持。

  此外，央视网对极萌研发中心的探访，也让我们消费者对极萌科技实力的安全、透明有了更多实际了解。

  有了众多国际、专业、官方背书，消费者确实可以从“大”科技体验，到“大”放心使用。

  过去多年，经过美国、日本等家用美容仪品牌对中国市场消费者的教育、普及，如今市场对于家用美容仪的认知逐步提高。

  根据丁香医生2022年3月进行的《家用美容仪认知及抗老消费行为调研》，在5489位受访者中，知晓家用美容仪的受访用户高达95%，此外，“考虑购买”和“已购买”美容仪的用户占比达75%。

  然而，对家用美容仪品类的认可，不等于对某个品牌的认可。并且目前市场上美容仪品牌众多，有持续增加态势。

  企查查数据显示，截至2022年7月，与“美容仪”相关的企业超过25000家，其中近18000家注册时间在1-5年内，占比超过70%。

  面对国际品牌和新生“后来者”品牌的竞争，极萌作为一个2021年才成立的品牌，是怎么做到出道即巅峰、抢占消费者心智的？

  其背后的由莱集团，拥有200+项全球专利申请以及30+项全球产品认证，将全球前沿的光电专利技术，应用在产品上，让全球超过20个国家的消费者们，享受宅家美容科技。

  从营销学角度来说，企业对于品牌的塑造，是一个长期系统性工程，包括品牌定位、品牌形象设计、品牌理念等多方面，品牌知名度、美誉度、忠诚度是核心内容。

  对于极萌来说，一开始的品牌定位就让其在一众家用美容仪品牌中脱颖而出，“极速美容，快人一步”的理念，将极萌的核心技术简单明了植入产品特征，即快速变美。

  此次的峰会，又将“大”科技品牌理念植入人心，从“导头大、面积大、能量大”诠释家用美容仪的护肤本质。

  对品牌理念的极度简练，源于对技术产品效果的极度自信，“懂得”背后是产品才能传达的只可意会、不可言传。

  在消费品牌营销越来越纷繁复杂的背景下，花了钱的人于品牌营销趋于脱敏乃至反感。极萌另辟蹊径，化繁为简，用通俗易懂的“快”“大”打造了强输出的品牌标签。